Promosi adalah upaya yang krusial dalam pengelolaan bisnis. Dalam kegiatan ini, dibutuhkan strategi yang tepat agar pesan yang bersifat promosi sampai kepada target konsumen.
Aktivitas promosi biasanya juga disebut sebagai pemasaran, di mana praktisi yang disebut sebagai marketer mengenalkan produk dengan berbagai strategi.
Dengan adanya promosi, masyarakat akan mengetahui produk apakah yang baru rilis dan bisa dipergunakan untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Setelah itu, tersaringlah konsumen yang merupakan target dari kegiatan promosi itu sendiri. Hasilnya, bisnis mendapatkan keuntungan dari penjualan produk yang dipromosikan.
Agar dapat mengetahui lebih jauh tentang promosi, pahami informasi di bawah ini.
Apa itu Promosi?
Promosi adalah kegiatan dalam bidang pemasaran yang bertujuan untuk mengenalkan produk kepada calon konsumen.
Biasanya, bahasa yang digunakan dalam promosi adalah persuasif, yaitu yang memiliki nada membujuk agar calon konsumen tertarik membeli produk.
Singkatnya, promosi dilakukan untuk meyakinkan calon konsumen bahwa produk yang ditawarkan memiliki keunggulan dan dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan mereka.
Sebagai contoh, penayangan iklan popok bayi di sela sinetron yang sedang tayang di TV dapat meyakinkan ibu untuk membeli popok dengan merek tersebut.
Untuk meyakinkan calon konsumen, promosi perlu mencantumkan dan menunjukkan keunggulan produk dengan format yang menarik.
Jenis-Jenis Promosi
Saat ini, terdapat berbagai jenis promosi yang dapat digunakan untuk mengenalkan produk kepada calon konsumen. Adapun beberapa jenis promosi yang perlu diketahui adalah:
1. Promosi Secara Langsung
Kegiatan promosi adalah sesuatu yang memerlukan pendekatan khusus. Terkadang dibutuhkan promosi secara langsung di mana marketer langsung menghubungi konsumen potensial.
Adapun contoh promosi secara langsung yang umumnya ditemukan adalah menyebarkan informasi promosi melalui brosur dan email.
2. Promosi Secara Digital (Digital Marketing)
Saat ini kebutuhan promosi bisa terpenuhi dengan bantuan berbagai media yang ada, termasuk media digital.
Promosi secara digital bisa dilakukan di platform media sosial atau situs. Biasanya promosi dilakukan dengan menggunakan konten-konten informatif dan unik untuk menarik perhatian calon konsumen.
3. Komunikasi dari Orang ke Orang
Terkadang promosi bisa dilakukan ketika bertatapan. Kelebihan dari promosi ini adalah cara menyampaikan atau mengenalkan produk yang lebih efektif secara verbal.
Hal utama yang perlu ditekankan di sini adalah kemampuan komunikasi yang baik dan persuasif agar dapat membujuk calon konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
Baca juga: Pembiayaan Modal Usaha Frozen Food yang Sesuai Kebutuhan
4. Iklan Fisik
Salah satu kebutuhan utama promosi adalah mengenalkan produk secara luas. Inilah mengapa iklan fisik produk ternama banyak ditemukan di berbagai sudut daerah di seluruh Indonesia.
Di samping brosur, marketer biasanya menggunakan baliho untuk mengenalkan produk secara luas, tidak fokus ke target konsumen saja.
Selain baliho, poster dan penayangan iklan di layar besar pada tempat umum juga menjadi bentuk iklan fisik yang perlu diperhitungkan tingkat efektivitasnya.
5. Public Relation
Menjaga citra brand yang baik di mata publik merupakan sesuatu yang dapat diwujudkan melalui public relation.
Public relation lebih mengarah pada kegiatan humas atau pengenalan yang tidak bersifat hard sell.
Biasanya untuk menjaga citra brand, perusahaan akan menyelenggarakan acara terbuka atau membuat press release seputar brand itu sendiri.
6. Sales Promotion
Promosi adalah suatu kegiatan yang bersifat sementara guna mendongkrak angka permintaan dan penjualan produk.
Adapun promosi yang biasanya dilakukan dalam periode waktu tertentu adalah penyediaan flash sale, kupon, hadiah gratis, diskon musiman, dan lain sebagainya.
7. Sponsor
Jenis promosi selanjutnya adalah sponsor yang dilakukan dengan membayar suatu acara atau seseorang untuk memperkenalkan produk.
Biasanya akan ada segmen khusus di tengah acara untuk kebutuhan sponsor ini. Di sisi lain, sponsor bisa berbentuk promosi dari influencer untuk meningkatkan brand awareness.
Fungsi Promosi
Secara umum, terdapat empat fungsi promosi yang perlu diketahui oleh pelaku bisnis, yaitu:
- Informing: Memberikan penjelasan tentang suatu produk secara luas.
- Persuading: Membujuk calon konsumen untuk membeli produk.
- Reminding: Mengingatkan calon konsumen bahwa produk masih tersedia.
- Reassuring: Meyakinkan konsumen bahwa produk yang dibeli berkualitas tinggi.
Tujuan Promosi
Seperti yang disebutkan sebelumnya, salah satu tujuan utama promosi adalah mengenalkan produk kepada masyarakat luas.
Di samping itu, promosi juga bertujuan untuk mencapai beberapa hal lainnya, seperti:
1. Mengenalkan Brand Lebih Luas
Promosi yang tepat bisa membuat calon konsumen tertarik untuk membeli produk. Tidak hanya itu, brand pun akan dikenal lebih luas karenanya.
Upaya promosi adalah sesuatu yang perlu direncanakan dengan matang agar selaras dengan citra brand.
Jadi, diperlukan promosi yang unik dan sesuai dengan brand guideline agar pesan dari brand maupun ajakan untuk membeli produk tersampaikan dengan baik.
2. Mengungguli Kompetitor
Promosi adalah upaya untuk mengungguli kompetitor di sektor bisnis yang sama. Hal ini juga dapat membantu pelaku bisnis mengenali strategi promosi lawan dan melakukan counter attack.
Adapun untuk mendapatkan perhatian publik, promosi produk perlu dilakukan dengan cermat. Untuk itu, pelajari tren internet agar dapat memanfaatkan waktu dengan tepat untuk promosi bisnis.
3. Menarik Perhatian Konsumen Baru
Upaya promosi yang beragam bisa membuka peluang bisnis untuk mendapatkan konsumen baru.
Apabila bisnis stuck di posisi yang sama dalam waktu lama, maka saatnya untuk mencari pasar baru.
Sebagai contoh, bisnis makanan instan lama dengan brand value tinggi memutuskan untuk menggunakan media sosial TikTok dalam promosi produk barunya.
Dengan menggunakan platform yang digandrungi anak muda, pemain bisnis lama tersebut akan berpeluang mendapatkan konsumen baru dan memperluas pangsa pasar seiring waktu.
4. Meningkatkan Konversi
Dalam bisnis, promosi adalah aktivitas penting yang menentukan keputusan calon konsumen untuk melakukan konversi atau tidak.
Konversi terjadi ketika calon konsumen menyelesaikan transaksi pembelian dan akhirnya berubah menjadi konsumen.
Baca juga: 9 Usaha Modal 20 Juta untuk Membuka Peluang untuk Sukses
Strategi Promosi
Agar dapat terlaksana dengan tepat dan mendatangkan keuntungan bagi bisnis, promosi perlu dilakukan dengan strategi yang tepat. Adapun strategi yang bisa dilakukan di antaranya:
1. Melakukan Riset Pasar
Dalam merencanakan strategi promosi, dibutuhkan wawasan seputar keadaan pasar terkini. Untuk itu, lakukan riset pasar secara mendalam untuk menentukan langkah promosi apa yang harus diambil.
2. Memahami Target Konsumen
Pahami tujuan promosi itu sendiri agar dapat menyampaikan pesan secara tepat kepada target konsumen.
Misal, jika target konsumen berada di rentang usia 20 – 35 tahun, maka promosi lebih cocok dilakukan di media sosial.
Dari sana, pelaku bisnis juga dapat menentukan gaya bahasa yang cocok untuk digunakan dalam pembuatan konten promosi.
3. Menentukan Tujuan Promosi
Selain memahami target konsumen, pelaku bisnis perlu menentukan tujuan promosi agar dapat mendapatkan gambaran hasil yang perlu dicapai.
Adapun tujuannya bervariasi, seperti peningkatan konversi, brand awareness, jumlah view di TikTok atau YouTube, dan lain sebagainya.
4. Menggunakan Kanal Pemasaran yang Tepat
Selaras dengan pemahaman seputar target konsumen, pelaku bisnis perlu menentukan kanal pemasaran yang tepat untuk dapat menjangkau pasar yang dituju.
Sebagai contoh, Twitter ataupun layar iklan besar di tengah kota bisa menjadi kanal pemasaran yang cocok untuk pekerja.
5. Membuat Copy yang Menarik
Tampilan menarik perlu didukung dengan kata-kata manis yang bisa membujuk calon konsumen untuk melakukan konversi.
Untuk itu, buatlah copy semenarik mungkin yang sesuai dengan brand guideline guna menunjukkan keunggulan produk yang ditawarkan.
6. Membuat Anggaran yang Sesuai
Meskipun promosi adalah suatu aktivitas yang penting, pelaku bisnis tidak perlu merogoh saku lebih dalam untuk melakukannya.
Pastikan untuk membuat anggaran yang sesuai dengan kebutuhan agar promosi dapat berjalan sesuai rencana. Apabila biaya promosi membengkak, maka bisnis akan merugi.
7. Mengevaluasi Hasil Promosi
Promosi adalah proses yang memerlukan proses evaluasi secara detail agar kekurangan dan kelebihan pelaksanaannya dapat diidentifikasi.
Dengan begitu, pelaku bisnis akan dapat menghindari kesalahan yang sama dalam melakukan promosi pada periode selanjutnya.
Itulah informasi seputar promosi yang perlu diketahui oleh pelaku bisnis. Strategi promosi memerlukan perencanaan matang agar mendapatkan hasil yang sesuai harapan.
Untuk kebutuhan promosi yang mendadak, kamu bisa memanfaatkan aset yang kamu miliki seperti laptop, televisi, dan handphone dengan menggadaikannya.
Dengan layanan Gadai Non Emas dari Pegadaian, kamu bisa mendapatkan pinjaman mulai dari Rp50 ribu hingga lebih dari Rp20 juta.
Adapun besar sewa modal (bunga) minimum yang dikenakan adalah 1% dan dapat disesuaikan dengan periode pinjaman.
Jadi, jangan ragu untuk gadaikan barang guna memenuhi kebutuhan dana cepat untuk promosi kilat di Pegadaian!
Baca juga: Usaha Kerajinan Tangan: 5 Ide yang Menghasilkan Uang
Ingin mengadaian
Hai Boshaji01, Sahabat Pegadaian. Apabila saat ini Sahabat ingin mengajukan gadai, silakan datang ke kantor cabang dengan membawa KTP dan barang agunan beserta kelengkapannya. Adapun barang agunan yang dapat diajukan gadai seperti emas/perhiasan, handphone, laptop, BPKB, sertifikat SHM/SHGB, dan lain sebagainya. Semoga informasi ini dapat membantu. -Aini
Apa bisa gadai saham? Apa saja syaratnya? Pengajuan kemana ya? Trims
Hai Yosua Tan, Sahabat Pegadaian. Apabila ingin melakukan gadai saham saat ini bisa dilakukan ya Sahabat untuk persyaratannya yaitu KTP, memiliki NPWP, memiliki SID, memiliki jaminan surat berharga berupa saham atau obligasi yang terdaftar di bursa efek dan sudah LQ 45. Untuk proses pengajuan saat ini bisa melalui Aplikasi Pegadaian Digital atau Pegadaian kantor pusat kami di Jalan Kramat Raya nomor 162 Jakarta Pusat ya dengan Informasi telepon 081945008000 dan 081380004200 dengan tenor 90 hari dan dapat di perpanjang masa gadainya dengan tarif sewa modal 15% per tahun. -Aleta