Mengenal Ekspansi Bisnis, Jenis, Strategi, dan Manfaatnya

Pertumbuhan berkelanjutan menjadi tujuan utama yang ingin dicapai oleh setiap bisnis, baik itu perusahaan rintisan (startup) hingga korporasi multinasional.

Mesin penggerak di balik ambisi tersebut kerap kali berbentuk ekspansi bisnis. Di era disrupsi digital, langkah ini menjadi keharusan strategis agar bisnis tetap relevan.

Sebab, status quo bukanlah pilihan. Perusahaan yang stagnan pun cenderung tertinggal oleh para kompetitor yang lebih cepat tanggap.

Namun, perlu dipahami bahwa ekspansi bisnis bisa menjadi pedang bermata dua apabila persiapannya tidak direncanakan dengan matang.

Oleh karena itu, penting untuk dipelajari terutama bagi pelaku bisnis. Simak artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut mengenai ekspansi bisnis sampai akhir.

Pengertian Ekspansi Bisnis

Ekspansi bisnis adalah tahap saat bisnis berada pada titik pertumbuhan sehingga mencari peluang baru atau pilihan tambahan untuk meningkatkan keuntungan.

Alasan lainnya, yaitu guna menjaga keunggulan bersaing. Melalui ekspansi, perusahaan dapat memasuki wilayah baru atau pasar yang belum terjangkau.

Ketika perusahaan sukses menjangkau lebih banyak pelanggan, risiko kehilangan pangsa pasar ke kompetitor bisa dihindari sehingga skala ekonomi yang lebih baik pun tercapai.

Langkah ini melibatkan investasi signifikan, analisis pasar mendalam, serta penyesuaian model operasional untuk menangkap pangsa pasar yang lebih besar dan menguntungkan.

Terdapat beberapa bentuk ekspansi bisnis yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan, di antaranya:

• Pembukaan cabang di lokasi lain.
• Peningkatan penjualan.
• Penambahan tenaga kerja.
• Peningkatan pemasaran.
• Penawaran produk atau layanan baru.
• Pembentukan aliansi.
• Akuisisi bisnis lain.
• Memasuki pasar baru.
• Perluasan secara global.
• Perluasan melalui internet.

Lantas, kapan waktu yang tepat bagi perusahaan untuk melakukan ekspansi bisnis? Ada beberapa kondisi yang bisa menjadi pertimbangan, yaitu:

• Ketika permintaan pasar sedang meningkat sehingga perusahaan perlu segera mengambil tindakan efektif, seperti memastikan ketersediaan sumber daya dan meningkatkan jumlah karyawan untuk menghadapi tingginya permintaan tersebut.
• Saat industri pada bisnis yang dijalankan sedang mengalami perkembangan karena ini bisa menjadi sinyal menjanjikan untuk masa mendatang.
• Jika keuntungan bisnis stabil atau meningkat secara teratur selama beberapa tahun dan bebas dari masalah cash flow dengan menjaga dana darurat setidaknya untuk operasional dua bulan.

Jenis Ekspansi Bisnis

Ekspansi bisnis yang dilakukan perusahaan terbagi menjadi dua jenis, yaitu ekspansi internal dan eksternal. Berikut ini adalah penjelasannya.

1. Ekspansi Internal

Jenis ini merujuk pada upaya pencapaian pertumbuhan bisnis yang dilakukan secara organik tanpa melibatkan perusahaan lain.

Artinya, murni menggunakan sumber daya maupun kemampuan yang telah tersedia di dalam perusahaan. Beberapa contoh ekspansi bisnis internal, yakni:

• Membangun pabrik baru atau membeli mesin baru sebagai pendukung peningkatan kapasitas proses produksi.
• Memperluas karakteristik target pasar. Lalu, produk atau layanan yang ditawarkan disesuaikan kembali dengan karakteristik target pasar tersebut.
• Melakukan penawaran bisnis ke pasar yang baru, seperti menjual produk atau layanan ke luar negeri.

2. Ekspansi Eksternal

Jenis ini merupakan kebalikan dari ekspansi internal. Artinya, aktivitas perluasan operasi di pasar baru atau wilayah yang lebih luas melibatkan pihak lain melalui kegiatan berikut.

• Merger: Penggabungan dua perusahaan atau lebih menjadi satu entitas bisnis lebih besar. Jenis ekspansi ini bisa menghilangkan identitas salah satu perusahaan apabila perusahaan lain posisinya lebih dominan (terutama dalam hal permodalan).
• Akuisisi: Pengambilalihan kepemilikan perusahaan lain, termasuk kendali atas operasional untuk memperbesar perusahaan yang dijalankan. Kontrol ini didapatkan dengan berbagai cara, salah satunya membeli saham dalam jumlah besar (> 50%).
• Leveraged Buyout: Tindakan pengambilalihan atas perusahaan lain dengan cara menggunakan pinjaman. Utang ini akan dibayar kembali dari cash flow perusahaan yang dibeli.
• Hostile Takeover: Pengambilalihan secara paksa dengan cara membeli sebagian besar saham suatu perusahaan tanpa persetujuan dari manajemen perusahaan tersebut.
• Joint Venture: Gabungan dua pihak atau lebih untuk menghimpun berbagai sumber daya yang tersedia. Lalu, sumber daya tersebut digunakan sebagai modal untuk membuat bisnis baru.

Baca juga: Diversifikasi Bisnis Atau Fokus? Pilih Strategi Bisnismu!

Strategi Ekspansi Bisnis

Dalam melakukan ekspansi bisnis, perusahaan bisa menerapkan berbagai strategi efektif untuk mendukung keberhasilannya. Adapun beberapa strategi ekspansi bisnis, antara lain:

1. Membuka Cabang Baru

Strategi ini cukup umum dilakukan. Biasanya, perusahaan akan membuka cabang baru di wilayah yang belum terjangkau. Nah, pastikan untuk menganalisis lokasi secara mendalam.

Tujuan strategi ini tidak lain untuk meningkatkan brand awareness di wilayah tersebut sehingga dapat menjangkau lebih banyak calon pelanggan potensial.

2. Ekspansi Online dan Digital

Ekspansi online di era digital bisa dilakukan oleh pelaku usaha dengan memanfaatkan media sosial dan berbagai platform e-commerce untuk memperluas jangkauan. Langkah lainnya, yaitu mengoptimalkan website untuk meningkatkan aksesibilitas pengguna.

3. Diversifikasi Produk atau Layanan

Untuk memperkuat posisi di pasar dan menarik pelanggan baru, pelaku usaha dapat melakukan diversifikasi produk atau layanan yang lebih inovatif. Agar lebih tepat sasaran, cobalah melakukan riset untuk mengetahui produk yang sedan tren dan dibutuhkan pasar.

4. Kemitraan dan Franchise

Menawarkan sistem waralaba atau menjalin kemitraan dengan bisnis lain termasuk upaya yang efisien untuk meraih tujuan ekspansi.

Melalui langkah ini, perusahaan bisa menghemat biaya operasional, memperlebar jangkauan pasar, dan memanfaatkan koneksi maupun pengalaman dari mitra usaha.

5. Mengakuisisi Bisnis Lain

Melakukan akuisisi terhadap bisnis lain yang telah ada di pasar yang diinginkan perusahaan dapat menjadi strategi ekspansi bisnis efektif untuk dilakukan. Sebab, perusahaan akhirnya bisa mendapatkan akses ke pangsa pasar sekaligus pelanggan yang sudah ada.

Baca juga: Diversifikasi Usaha: Pengertian, Manfaat, dan Strateginya

Manfaat Ekspansi Bisnis

Ekspansi bisnis membawa berbagai manfaat bagi perusahaan yang melakukannya. Adapun beberapa manfaat ekspansi bisnis adalah sebagai berikut.

• Menambah Pelanggan Setia: Perluasan bisnis secara nasional dan internasional bisa menarik lebih banyak konsumen dari berbagai negara. Ini kesempatan yang tepat untuk menggunakan pasar mereka sebagai ruang promosi produk dan jasa.
• Mengoptimalkan Pendapatan dan Keuntungan: Operasi bisnis yang diperluas ke pasar atau wilayah baru memberikan peluang bagi perusahaan untuk meningkatkan kapasitas produksi sehingga omzet sekaligus margin keuntungan lebih optimal.
• Diversifikasi Risiko: Dengan ekspansi bisnis, perusahaan berpeluang untuk mengurangi ketergantungan pada satu wilayah atau pasar tertentu sehingga risiko kegagalannya dapat diminimalkan.
• Perluasan Pangsa Pasar: Melalui ekspansi, bisnis perusahaan bisa memasuki pasar dengan cakupan yang lebih luas sehingga mendatangkan banyak konsumen baru potensial.
• Meningkatkan Efisiensi Operasional: Dengan melakukan ekspansi, perusahaan memiliki lebih dari satu lokasi atau cabang. Hal ini bagus untuk memaksimalkan rantai serta mempercepat waktu distribusi sehingga efisiensi operasional meningkat.

Contoh Ekspansi Bisnis

Pada dasarnya, contoh ekspansi bisnis untuk mencapai pertumbuhan secara berkelanjutan sangat banyak dan mudah ditemukan, terutama di Indonesia.

Misalnya, perusahaan e-commerce yang berekspansi melalui kerja sama dengan toko-toko fisik atau membuka cabang di berbagai kota agar cakupan layanannya lebih luas.

Untuk contoh yang lebih riil, yaitu pada PT Semen Gresik Tbk. Perusahaan ini melakukan ekspansi bisnis dengan mendirikan holding company. Lalu, mengupayakan perluasan bisnis melalui pembukaan cabang/instansi baru di bawahnya.

Pada intinya, langkah pengembangan bisnis memang penuh tantangan. Namun, bisa direalisasikan dengan persiapan matang dan dukungan finansial yang tepat.

Dalam hal ini, Pinjaman Usaha dari Pegadaian bisa menjadi salah satu sumber pembiayaan alternatif untuk mendongkrak rencana ekspansi.

Layanan ini menawarkan cicilan tetap per bulan. Nasabah dapat mengajukan prosesnya langsung ke kantor cabang Pegadaian terdekat dengan menjaminkan BPKB kendaraan.

Dana kredit nantinya diterima oleh nasabah setelah proses verifikasi, survei, dan persetujuan kebutuhan pinjaman selesai.

Lalu, tim Pegadaian akan melakukan kegiatan pendampingan terhadap nasabah selama masa kredit berlangsung. Sungguh menarik, bukan?

Yuk, dapatkan dana tambahan cepat untuk berfokus pada strategi pertumbuhan dan perkembangan bisnis bersama Pinjaman Usaha dari Pegadaian!

Baca juga: 10 Cara Meningkatkan Penjualan Bisnis: Strategi Efektif untuk Naik Omzet